|
|
|
| 首頁 > 新聞中心
|
|
|
|
| 1008冷拉扁鋼行業大客戶開發方法 |
|
|
來源：蘇州江尚新材料科技有限公司 人氣：1472 發布時間：2022-02-25
|
|
|
蘇州江納冷拉型鋼專業生產1008冷拉扁鋼。是蘇州地區寶鋼代理。今天帶領你分享一下1008冷拉扁鋼行業大客戶開發方法如何開發大客戶
一大客戶認知：年齡，性別，工作年齡，愛好，人際關系，行業類別，公司規模，業務情況，地理位置，發展階段，企業文化。大客戶認知（給客戶畫像）客戶的興趣愛好。
二大客戶溝通：提問了解客戶真實需求，了解產品信息，正確傾聽，了解客戶真正需求，（利潤共同體很重要）溝通的時間點很重要，建立標準化，建立信任，提升回購率，客戶轉介紹。
三大客戶維護：銷售不能長期成交，找自己原因，內求，以不變應對萬變，從朋友做起，保持情感鏈接，長期短信問候，
四老客戶多維護，朋友圈點贊，送一點小禮物，請他們一起吃飯。
供應商管理
1建立好良好合作關系（雙贏，講故事，培養供應商，整合供應商，整合行業資源，討好供應商，供應商管理很重要，實在不行就放棄他，做好多家供應商備案）
呂國容：經驗之談，耐得住寂寞，缺點邏輯思維不清楚。
李青：案例很多，客戶溝通超出客戶預期，有長期過程，有長期鏈接，和客戶變為朋友，提升客戶價值，和供應商處理好關系。
倪娣：知道不等于可以做到，自己人格缺陷，缺乏經驗，缺乏自信，多個維度提升自己。
林佳佳：現金客戶量不大，大客戶長期性比較好，業務做好才可以支撐業績。
吳京：見到大客戶自信度，知識要淵博，做業務是長期過程，和大客戶一起成長。
倪萊：利益共同體，有質量保證。
邵珠彬：供應商是我們飯碗，客戶口糧。更多關于1008冷拉扁鋼行業大客戶開發方法新聞登錄官網http://www.yztkj.net/admin/index.asp
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
上一條：
